Anbudsledning – ordning och reda på säljstödet
Att sälja är ett måste för överlevnaden hos alla företag. Utan effektivt säljstöd brukar detta inte fungera.
Anbudsledning är en viktig del av offertarbetet. Resultatet av offertarbetet inte blir bättre än det förberedande arbetet, inkluderat säljarbetet och det stödjande administrativa arbetet.
”Anbudsledning är det operativa, taktiska och strategiska arbetet med att göra framgångsrika anbud. Det vill säga inte bara anbudsarbetet utan även planeringen av säljstödet och byggandet av en verksamhet med effektivt säljstöd”
Varför Anbudsledning?
Ordning och reda på säljstödet tillför följande:
- Återanvändning av dokumenterad kunskap genom strukturerad metodik på säljstöd ger effektivitetsvinster, ökad kvalité och minskad risk
- Förbättrar kommunikationen i organisationen
- ger ledningen ett standardiserat och repetitivt underlag för beslut
- underlättar ett professionellt agerande mot kunder
- ger möjligheter att hantera totala risk- och resursåtaganden
EXGM har kompetenta Anbudsledare att hyra.
Rollen som Anbudsledare är bred och innebär bl.a. att ha kunskap om:
- hur ett projektteam skall ledas
- avtalsjuridik och LOU
- ekonomi och produktmarginaler
- kundens och eventuell tredje parts förutsättningar
- hur en offert skall skrivas
- försäljning och affär
- förutsättningarna för leverans och support
”Anbudsledning är brännpunkten för säljprocessens alla stödprocesser” Kvalité i säljstödet är viktigt för effektiv försäljning. Alla affärsföretag bör löpande se över sina rutiner och processer för ständig förbättring.
Om ditt företag är under snabb förändring pga nya marknader, nytt produktutbud eller krav på tillväxt är detta särskilt angeläget att smidiga anpassningar kan göras.
EXGM har kunskaper och verktyg som kan hjälpa dig med:
- Säljstödsprocessen
- Styrdokument/Checklistor
- Ledning och organisation av säljstödsteam
- Reviewer/Översyn
- Riskbedömningar och reservplaner
- Finansiell kalkylering
- Dokumentation
- Förhandling och dess förberedelser
- Leveransbeskrivning
- Avslut och överlämning
Resultat
Ökad kvalité i säljstödet förbättrar främst kundrelationerna och antalet vunna affärer men också företagets effektivitet, kostnadsnivåer och ledtider för säljprocessen och dess stödprocesser.
