Förhandling som företagskompetens
Med ett gemensamt synsätt på förhandling och en tydlig förhandlingsprocess blir en förhandling mer en företagsangelägenhet än en individuell prestation. Om man skall lyckas med det krävs en fokusering från ledningen från början. Därmed överbryggas kulturella och individuella olikheter bland förhandlare i organisationen.
Kunder skall möta förhandling som en del av företagets förmåga.
EXGM utför...
Förhandling som försäljningskompetens
Företagets säljande förmåga utvecklas väl om alla har samma syn på hur en förhandling skall drivas och genomföras.
Bättre respekt för kund och mindre slentrianmässig rabattering skapar goda förutsättningar till ett förbättrat resultat.
Tre viktiga grundstenar som förhandlingsförmågan utvecklas ur är:
- Tydliga belöningssystem
- Snabb feedback
- Kompetensutveckling
EXGM säkerställer...
Förhandling som inköpskompetens
Inköps förmåga att förhandla är avgörande för företagets lönsamhet och överlevnadsförmåga. Att möta leverantörer på ett professionellt sätt, väl förberedd och med samma attityd oavsett land eller kultur ger företaget en möjlighet att hämta varor och tjänster från de nationer där leverantören har allt att vinna på att anstränga sig.
Tre sätt att förbättra möjligheten till ett bra förhandlingsresultat.
- Förhandlingsdatabaser
- Evalueringsprocess
- Gemensamt språk
EXGM höjer verkningsgraden...
