Informationsblad om EXGM
Ladda ner 
EXGM agerar för att trimma din säljorganisation och ger säljarna goda förutsättningar att lyckas
Förutsättningar
Om det skall vara möjligt att sälja på ett effektivt sätt måste organisationen vara klar över vilka kundvärden som respektive produkt och tjänst leder till när den är installerad eller implementerad hos kund. För de olika grupper som nås av säljbudskap måste argumenten vara tydliga. Vad är det bästa med att acceptera erbjudandet? Vad är det sämsta med att fortsätta som vanligt?
Kunder, produktägare och säljare kan besvara dessa frågor.
EXGM ser till att...
Försäljningsprocessen innefattar allt från marknadsarbete, prospektering, cold calls, första möten, uppföljningsmöten, offerter, avslut och implementering eller leverans. Den kompletteras av en fungerande lednings-funktion förankrad i företagsledningen och ett oavvisligt stöd från medarbetare i verksam-heten.
En säljanalys>> kan visa var ni är idag och belysa var EXGM:s förmågor skulle göra mest nytta.
EXGM analyserar...
Förmåga
En säljande organisation är beroende av att personalen är motiverad och engagerad, har tillräcklig kompetens, får rätt kom-pensation för säljinsatsen och erhåller ett stöd från andra delar av organisationen när det är nödvändigt. EXGM har stödsystem och tillämpar säljstrategier för att maximera den möjliga intäkten.
EXGM coachar...
